一场直播销售额翻3倍连锁门店利用私域直播破局
来源:神灯彩票-神灯彩票官网-神灯彩票app-神灯彩票下载 发布时间:2020-06-13 21:25:51

  疫情让大家养成了线上购物的习惯,这导致门店客流断崖式下降,实体门店该如何借助线上跑道增粉,将客户引流回至门店?这是包括母婴儿童百货在内所有零售实体都要面临的难题。

  这里给大家分享一个案例,爱婴岛和YY一件私域直播电商联手,一起解决了诸多难题,来看看他们是怎么做的。

  据了解,YY一件能够为想要布局私域电商的实体零售商家,提供专业的私域电商直播工具、以企业微信为载体的SCRM标准化用户管理工具,还有一系列增值赋能服务,可以帮助门店构建可持续触达的私域流量池,打造低成本高增长的私域带货模式。

  互联网现在最火的是基于私域流量打造的社交直播电商,全国十大母婴百货品牌之一的爱婴岛找到了YY(欢聚时代)旗下专注于私域直播电商的子品牌YY一件,入驻了YY一件直播购,企图通过私域直播寻求提升门店销售的解决之道。

  爱婴岛目前在全国 150 余个城市拥有直营+加盟连锁店+伙伴店 9000 多间,拥有近 1000 万的门店会员,但是从 0 开始启动私域直播电商,作为母婴零售龙头的爱婴岛也不得不面临这些困难:

  ②团队想通过直播给门店带货,却缺乏全局规划思路;门店BA无直播基础,无法立即上手开播;

  ③没有搭建交易闭环,团队缺乏私域流量运营观念,没有培养好会员在微信购买的习惯,没有利用好会员社群为门店带来新的销售增长。

  ④前期开展直播业务无预算,爱婴岛前期在私域搭建的过程中,希望同步产生一定规模的销售业绩,以此支撑会员营销投入。

  普遍来说,这些现象对于拥有一定体量的连锁品牌实体门店是很常见的。另外,各个分店之间独立考核,也使得爱婴岛很难从已经有基础的电商平台上获取资源和支持。

  那么无支持,无预算,无直播基础......在这样的背景下,连锁门店启动私域直播电商,该怎么做?

  针对上述问题,根据爱婴岛面临的困境和需求,YY一件提出了“连锁门店+私域直播+社群营销”的运营策略:

  4 月 11 日,在YY一件的贴身运营指导下,爱婴岛联合品牌方美素佳儿开启直播带货。笔者了解到,这 13 家门店的美素佳儿奶粉平日销售额30W,在活动当天达到98W,销售额直翻三倍,不仅如此,由于美素佳儿爆款单品的联动销售,也带动了门店其他产品,这一场直播带动的总销售额高达150W,门店客流业绩均翻 3 倍。

  依托YY深耕多年的直播优势,YY一件直播工具帮助爱婴岛快速启动直播,解决实体门店开播的技术问题。

  其次,在活动准备前,由YY一件商学院的专业讲师对门店BA进行为期 3 天的直播培训,带大家快速了解直播并学习了开播的基础技能。

  之后结合门店实际情况,YY一件团队为爱婴岛珠海 14 家门店策划了 7 天的门店PK直播大赛,通过试水一周的开播实战,爱婴岛门店BA能够快速上手,在PK赛中部分门店BA表现突出,已成为各个门店的黄金主播。

  基于 7 天的直播大赛,爱婴岛和YY一件从中选拔出了一家标杆门店, 4 月 11 日活动当天通过该门店在线上开播带货,联动线 家门店。这样一来,将门店客户引流到线上直播间,线 家门店,提高了营销效率,大大降低了各个门店人力物力等运营成本。

  通过YY一件营销工具的设置,用户进入直播间购买指定产品即可获得 20 元\ 25 元\ 60 元的无门槛优惠券,将顾客引流到最近的门店消费。这样做的好处是,无论是活动当天或者疫情过后,线下门店都会有客流。

  也就是说,爱婴岛在线上通过YY一件直播间秒杀、抽奖、发福利等活动,吸引大批粉丝关注,为线下门店作引流,将消费者吸引到周边的门店来消费、提货,这样就形成了一个营销闭环。

  正如YY一件私域运营负责人所说,“线下门店直播带货不是终点,消费者上门才能完成闭环。”直播不是救命稻草,只是引流手段,即使疫情结束后,门店直播也有其不可取代的价值所在。

  对于刚刚接触直播带货的线下实体门店来说,缺少专业主播是一个不得不提的问题,爱婴岛也无可避免。但是于需要转型直播的门店而言,通常解决办法是与第三方MCN机构合作,定期指派专业主播代播。

  虽然爱婴岛在活动前期的直播大赛培养了一批门店BA作为主播种子选手,但是此次联合品牌方美素佳儿所策划的直播活动尤为重要,更加需要专业能力过硬、懂带货种草的主播坐镇直播间。

  此次爱婴岛的服务商YY一件为爱婴岛解决了这个问题。作为引领直播领域多年的YY旗下品牌,YY一件拥有强大丰富的主播库,全网优秀专业的网红主播随时代播卖货。

  根据爱婴岛珠海市门店的用户画像,YY一件专业主播库匹配了专业母婴主播代播,据了解,活动当天直播实战, 13 家门店都指派了“种子选手”到门店直播现场,学习直播带货技能。

  据爱婴岛珠海负责人介绍,活动当天,爱婴岛还邀请了育儿专家一起加入直播间,搭配YY一件的专业母婴主播,双管齐下,主播负责营销带货,讲解产品,育儿专家则为宝妈们负责分享育儿知识,通过用户的留言互动也发现专业主播搭配专家解惑这种直播方式很受欢迎,也更高效。

  疫情期间,很多实体门店都在做秒杀群,折扣做得非常低,但对于整个门店的资金回流其实是不健康的。因为它没有一套商业逻辑和闭环去做专业的私域流量运营,运营效率不高。

  如前所知,YY一件是基于私域流量裂变的私域直播电商工具,对于拥有私域会员的门店来说是最适合的。而配套的一件爆品小程序则是YY一件独创的开团工具,爱婴岛店员通过绑定团长身份成为超级用户带货,根据宝妈群体爱分享、对价格敏感的特点,吸引宝妈群体实现裂变增长。

  此外,YY一件还拥有完善的供应链团队,在货架选品方面给到专业建议。YY一件根据爱婴岛提供的奶粉、纸尿裤、等婴儿用品进行专业化组货,利用美素佳儿爆款尖货发力,合理安排秒杀、抽奖、 0 元购等裂变活动。

  其次,爱婴岛对私域流量运营的要求很高,由YY一件团队提供的社群运营方案,定制女性话题的营销素材,设定社群内的陪聊人设,让店员在社群内定期组织分享女性话题,激发宝妈群体的表达欲和求知欲,结合产品推荐聊育儿、养生、美容等,也更利于对直播后未转化人群进行二次精准触达。

  据了解,在活动当天,爱婴岛 13 家门店激活了私域社群一万多人的精准流量,新增进群人数近 1500 人,这无疑是给爱婴岛其他的城市门店做了一个标杆示范,为后续进行全面布局门店私域直播打下了基础。

  此次活动,爱婴岛借助YY一件的赋能服务成功转型,通过“连锁门店+私域直播+社群营销”的运营方式,完成“门店客户引流至线上直播、线上增粉回流至门店”的私域电商闭环,让流量循环起来,打通人、货、场布局的关键节点,这也为爱婴岛提供了一套可复制可持续的运营模式,未来其全国门店的私域运营完全可以围绕直播间活动开展。

  据爱婴岛活动负责人透露,此次爱婴岛珠海总部共有 14 家门店入驻了YY一件直播,目前YY一件SCRM工具为免费使用,爆品团购工具为 398 元,直播工具为 998 元,而目前市面仅SCRM营销工具普遍就需要上万元的购买费用,如此来说YY一件真的可谓业界良心。

  对于实体门店未来的营销,以获得“私域直播带货+社群营销”的赋能来带动门店销售,必然会是一个行业风口,像爱婴岛这种实体门店品牌已经在着手布局和尝试,相信未来实体门店携手像YY一件这种私域电商工具提供商,借助灵活的私域流量运营模式,以及一件商学院直播培训、社群运营贴身指导、社群营销工具、一件SCRM等生态赋能,来共同搭建和运营私域直播的方式,会是大势所趋。

  无论是成熟品牌,还是新锐品牌,都可以即刻行动,敏捷机动地快速迭代,开拓私域化增长新局面。

  2020 什么最火?自然是半个互联网都在玩的直播带货!疫情之下,众多线下业态停摆,越来越多商家将业务搬到线上,被迫放缓的市场通过直播在线上找到了新的流量增量,直播带货在 2020 年形成新一轮爆发之势。4 月 1 日,罗永浩直播首秀为抖音站台,淘宝的直播一姐薇娅开卖火箭,快手辛巴的女徒弟小鹿也公开向罗永浩宣战,史称三大平台「第一次直播大战」。通过场景刺激和超预期的“低价折扣”,加上丰富的展现形式+互动形式,造就了直?

  前不久,由央视新闻主办的“谢谢你为湖北拼单”公益直播活动引发广泛关注。这场由“央视段子手”朱广权和“带货一哥”李佳琦联合主持的直播,吸引了 1091 万人观看,累计观看次数1. 22 亿,直播间点赞数1. 6 亿,累计卖出总价值 4014 万元的湖北商品。甚至有网友隔空喊话李佳琦,能否把自己挂进他的直播间,帮自己找到一个对象?虽然是开玩笑,却也反应出网友对于爱情的期待与渴望以及直播带货的巨大威力。虽然网友可能去不了李佳琦

  这是直播带货大行其道,为电商营销赋予创新红利的泛商业时代,尤其在 2020 年这场疫情期间,突显出了巨大的商业价值,给企业数字化转型自救提供了便捷的途径。

  昨日晚 8 点,格力电器董事长董明珠联手科技评测达人王自如在京东直播间开启直播。今日,格力公布数据称,在昨日晚间 3 小时 20 分钟的直播中,格力直播间成交额突破7. 03 亿元,创下家电行业直播带货史上最高成交纪录!其中, 2 分钟破亿、 8 分钟破 2 亿、 1 小时破4. 28 亿。直播吸引观看量745. 12 万,点赞量2828. 8 万。

  “直播离不开流量获取和用户滋养”,微盟智慧商业事业群副总裁凌芸在 4 月 18 日“ 2020 微盟直播电商云峰会”上,一语道破了电商直播的核心。而微盟直播小程序致力于通过公域蓄水、私域流量沉淀、多场景转化等技术能力的打造,“破局”私域流量,将之发展成为企业的“标配营销能力”。在此次云峰会,微盟智慧商业事业群副总裁凌芸、林清轩创始人孙来春、盟眺首席执行官蒙宇宁,以及梦洁家纺智慧零售副总经理昌圣恩通过线上直播,?

  因为疫情,今年很多企业都遇到了挑战。这期间,很多线下培训机构遇到了烦,但同时也出现了新的转机——做直播。

  2020 年直播带货大火,知名企业家、明星等公众人物,纷纷加码直播带货,化身“主播”带货。 4 月 29 日晚,去哪儿网CEO陈刚在快手直播间开启直播带货,与快手红人猫妹妹、小沈龙连线推介旅游产品。据官方发布的数据显示,该场直播累计观看人数达383. 5 万,互动人数达152. 3 万次;直播期间支付交易额达 1605 万元。4 月 30 日,搜狐公司董事局主席兼CEO张朝阳透露,自己将于 5 月份尝试直播带货。上海“五五购物节”期间,百联集团

  相比起上次纯走访的直播形式,这一次还设置了专门的直播间,形式更加专业。除了董明珠本人外,快手还派出了拥有诸多粉丝的主播二驴、驴嫂平荣等人与她共同卖货。开卖 30 分钟,三款格力产品销售额就突破 1 亿,其中快手补贴价 1799 元的正1. 5 匹品悦单冷定频空调销量 5 万+,单个产品成交也破 1 亿。相比董明珠 4 月 24 日抖音直播首秀的 22 万成交额,是一个巨大的飞跃。

  昨晚8点,罗永浩和董明珠同时开播。初代网红和初代企业大佬的pk正式上演了。开播半小时,董明珠的观看量停留在了10w观看量左右。跳到罗永浩的直播间,已经到达50几万的观看量了。

  第一代红人罗永浩选择在愚人节的晚间,首秀直播带货,跨越几个圈层、万人围观,最终实现了 4800 万累积观看人数和1. 1 亿成交额。

  从 4 月 1 日开始,锤子科技CEO罗永浩开始了每周一次的直播带货。在首场带货直播活动中,累计 4800 万人围观,销售额高达1. 1 亿,抖音音浪收入超过 360 万元,创下了抖音平台目前已知的最高带货纪录。

  暨首次直播带货失利后, 5 月 10 日晚间,董明珠再次尝试直播带货。这一次董明珠将直播平台选在了快手,这次来一个大翻身,仅半小时就卖出了 1 亿元,总销售额超过 3 亿。

  最近,直播带货太火了。10 秒售罄百万、3 分钟带货上千万、6 小时过亿等“战绩”让人们眼红,动辄千万亿级销售额让人们嗅到了风口的味道……商家、KOL、MCN、公会等“各方势力”蠢蠢欲动,挤破脑袋“杀”入直播带货领域,想尽办法从中捞上一笔。

  “爱自然、爱运动、爱苏州”由万科集团创始人王石、苏州市文体旅游集团负责人、苏州体育局领导及多名苏州当地企业家齐声共呼,为拥有2500年历史文化的古城苏州代言。这是继上次“带货”扬州之后,王石先生又直播“带货”苏州!4月28日下午,王石(ID:wangshi012345)通过快手直播,在苏州相门护城河上进行的赛艇首划活动。现场还有苏州市文体旅游集团负责人为大家介绍苏州2500年历史文化积淀,讲述姑苏城外寒山寺地理位置,讲述枫

  昨日 8 点,百度创始人李彦宏进行了直播首秀,格力董明珠也开启第三场直播,罗永浩则迎来了第七场直播。1954 年的董明珠、 1968 年的李彦宏、 1972 年的罗永浩,三代企业家直播夜撞车,谁才是C位主播?

  刘涛是一位生活感极强的人,在女明星中,很难得。身边的工作人员常说刘涛,就像一台活生生的移动种草机。所以,“入职”阿里, 5 月 14 日晚首场直播爆发,专业度大受认可,似乎都是顺理成章的事情。一夜之间,刘涛成了阿里明星带货一姐。四个小时,带来1. 48 亿成交,创下明星直播新纪录。

  突如其来的疫情,让直播成了连接外界的最佳窗口,仿佛一夜间,所有人的心思都活络了起来:直播导购、直播健身、直播卖房,更多新可能不断涌现,万物皆可卖,全民皆主播,由段子变作了现实。

  4 月 24 日晚,当格力电器掌门人董明珠在抖音直播首秀时,有网友关注到她身边的主持人,“这不是小小莎吗?”小小莎即“小小莎老师”,原名孙莎琪,她不是专业的主持也不是媒体,而是一名全网 1800 万粉丝的旅游博主,一位从业多年的内容创业者,同时也是在疫情中挣扎、借直播突围破圈的代表。

  今天,抖音联合巨量引擎发布《 2020 抖音直播数据图谱》(以下简称“图谱”),首次介绍平台直播内容生态,从用户、主播、内容等多个方面展现了抖音直播的面貌。图谱显示,各行各业正在抖音直播间里展现出蓬勃的生命力,直播带货成为疫情下商家自救的重要手段。

  老总亲自下场直播带货!为了企业发展,大佬也是蛮拼的。昨晚,在腾冲柏联酒店,携程集团联合创始人、董事局主席梁建章开始了第 6 场直播。数据显示,本场直播带货累积观看人数为 172 万,总订单量突破 26000 份,支付交易总GMV突破 4472 万。目前,梁建章总共 6 场直播已带货超 1 亿元,俨然成了携程的“活招牌”。